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南鋁公司在激烈的市場競爭中，緊緊抓住市場機(jī)遇，主動出擊，加大銷售力度，積極開拓國內(nèi)外市場，鋁型材銷售量連續(xù)三個月創(chuàng)新高。
　　

今年以來，鋁材市場一掃往年的平談，出現(xiàn)了近年少有的旺銷勢頭。尤其是型材產(chǎn)品，公司今年一季度的銷量比去年同期增長了15％。進(jìn)入二季度后，各地工程訂單開始啟動，訂單量逐漸加大，產(chǎn)品供不應(yīng)求。銷售公司緊緊抓住難得的市場機(jī)遇，采取鞏固老區(qū)，加大新區(qū)開發(fā)力度，重點提高長江三角地區(qū)和山東地區(qū)的市場占有率；加大工業(yè)材的推廣力度，利用國際、國內(nèi)鋁錠的差價，努力尋找出口途徑；對重點工程的噴涂材、電泳材用料，采用相對適宜的優(yōu)惠條件；加大老區(qū)的廣告投入和宣傳力度，在新區(qū)繼續(xù)以專業(yè)展會、行業(yè)年會為主，標(biāo)志性工程為輔，設(shè)立區(qū)域展示中心等營銷策略，逐漸把握了市場營銷的主動權(quán)，實現(xiàn)了銷售的大幅增長。
　　

5月份，銷售公司加大了與生產(chǎn)單位和客戶在訂單方面的溝通和協(xié)調(diào)，積極穩(wěn)妥地處理好與新老客戶關(guān)系，利用“五一”節(jié)假日時間開展對業(yè)務(wù)人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)。加工分廠千方百計發(fā)揮公司現(xiàn)有設(shè)備的生產(chǎn)潛力，認(rèn)真組織，把好訂單特別是重要訂單的質(zhì)量關(guān)，努力克服銷售訂單階段性膨脹、銷售量快速上升而帶來的產(chǎn)能跟不上和常規(guī)產(chǎn)品交貨期不及時等困難，實現(xiàn)了月初制定的產(chǎn)銷目標(biāo)。
　　

從目前已簽訂的幾個大訂單及駐外辦事處和經(jīng)銷商正在洽談的出口訂單情況來看，今年有可能實現(xiàn)30000噸的鋁型材銷量目標(biāo)。這一良好態(tài)勢表明公司今年一系列營銷策略出臺、銷售公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)改革、加強(qiáng)駐外銷售人員業(yè)務(wù)素質(zhì)等舉措已收到成效，公司銷售工作取得了階段性成果，為公司實現(xiàn)全年保本經(jīng)營的目標(biāo)打下了良好的基礎(chǔ)。
　　

但是，對于型材產(chǎn)銷量快速增長所暴露出的公司內(nèi)部的管理問題、產(chǎn)品交貨期問題以及產(chǎn)品質(zhì)量問題，已經(jīng)給銷售公司今后的市場開拓工作帶來一定的負(fù)面影響，公司各有關(guān)部門應(yīng)引起高度重視，并給予盡快解決，否則將嚴(yán)重影響公司及“閩鋁”品牌的聲譽(yù)。